フィルターを作る
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今日はアマゾン独占販売で売上利益を増やすための話です。
アマゾンに限ったことではなく、
楽天、ネットショップ、ヤフーショッピングなど
全ての販路に通用する方法です。
それはフィルターを作る、という事です。
同じ商品でも売上に差があるのはなぜ？
アマゾンで中国製の商品がたくさん売られていますが、
商品が同じでもたくさん売れているページと全く売れていないページがあります。
この違いで一番大きいのがフィルターです。
良いフィルターを持っていると、良い訴求が出来て、
転換率の高い良いページを作ることが出来ます。
例えばこの商品
http://goo.gl/IYf1SJ
よくあるポーチですね。
中国輸入をしている方は大体こんな感じのページを作ることが多いです。
レビューもついてますし、売れていないわけではありません。
一方でこちらの商品
http://goo.gl/0BEV75
同じような商品ですが、訴求方法やページ作成が違います。
先ほどの商品よりも価格は高いのですが、
恐らく１０倍以上売れています。
同じ商品でも売り方で売上が大幅に異なる
同じ商品でも売る人が変わると、売り方が変わり、
売上は１０倍や１００倍の差が容易につきます。
実際に経験している方も多いんじゃないでしょうか。
自分のフィルターを通すことで、
同じ商品であっても売り方や訴求方法が変わり、
それが付加価値に繋がり、
結果的に売り上げが大きく伸びます。
自分がお客さんで実店舗でカバンを買う場合を想像してみて下さい。
ただ値段がかかれているだけの商品と、
機能性や使いやすさを分かりやすく紹介してもらうのと、
どちらが買いたくなるでしょうか？
普通は後者だと思います。
それをネット上で行うだけです。
大分前にエスキモーに氷を売るとか、道端の石ころを5000円で売るみたいな
話しが流行ったことがありましたが、
アレに近いですね。
だからといって悪い商品を売り込んではいけない
けれども、石ころはやっぱり石ころで、
一時的に販売力で強引に売っても、後から不満が出るのが普通です。
なので、やっぱり商品選定は大事なんです。
特にアマゾンをはじめとするプラットフォームで売る場合は、
レビューシステムがしっかりしているので、
品質の悪い商品は長期的に見て売れなくなっていきます。
（つまり商品寿命が短い）
寿命の短い商品は一時的に大きな売り上げを上げたとしても、
長期的にみると、手間の割に利益として残らないケースが多いです。
中国輸入の独占販売では、
商品リサーチとページ作成の2つが一定レベル以上で出来るようになれば稼げるのですが、
ページ作成で意識したいところが「自分のフィルターを持つ」という事です。
そして、売れるフィルターが出来たら、
それをテンプレートとして拡大していくことで、
労力を少なくした状態で最大の利益を出していけるようになります。
参考になれば幸いです。
では、また☆
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