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こんにちは。片桐です。

今日はamazon→Yahoo!ショッピング移行の流れについてです。

amazonをメイン販路としている人はぜひご覧ください。

1 まずは出店!

amazonをメイン販路にしてる方は、ほとんどの場合で審査に受かります。
(ヤフオクアカウント停止がなければ)

月額は無料なので、割と気軽に出店して大丈夫です。

出店はこちらから

2 出店したらお引っ越し

出店が完了したら、既存の取扱商品をすべてYahoo!ショッピングに登録します。

この段階では、全く同じ画像、同じ説明文で構いません。
外注してしまうと楽です。

同時に看板、サイドバー、フッター、トップページの作成もしましょう。
これも外注すると楽です。

自分でテンプレートを使ってやってもOKです。

テンプレートは有料、無料がありますが、
検索するといっぱい出てきます。

無料だとこんなのとか。

3 お引っ越しが完了したら販売促進をかける

お引っ越し完了したら、販売促進をかけます。

基本は安売りか広告の2つで、
商材によって、適している販売促進方法が変わります。

やり方は、Y塾で紹介しています。

販売促進までかけたら、
多くの場合、ある程度の売上が上がるはずです。

どこまで上がるかは、運というか、商材の相性による部分がかなり大きいです。

Yahoo!ショッピングをメインに考える場合は、
リサーチから必要になります。

4 売れてる商品からページの作りこみ

最も簡単に伸ばせる商品は、
アクセスが多くて、転換率が低い商品です。

アクセスの多い商品やよく売れてる商品を中心にページを作りこんでいきます。

・保証、サービスを追加する。

・レビュー取得率を上げる施策を打つ。

・商品タイトルとサムネイルの見直し、最適化。

・画像レベルが低い場合は、ランキング上位陣に負けないレベルで作る。
(既存はそのままで新規商材からでもOK)

・配送に関する記載、売れてます訴求、レビュー抜き出し画像、レビューキャンペーン画像、
保証、サービス関連画像を作成。全商品に使えるテンプレートとして登録。

5 もう一回販売促進をかける

ページの作りこみを行ったら、転換率が上がるので、
もう一回販売促進をしっかりかけます。

それで大量のアクセスを集めます。
この段階ではSEOを上げることが目的です。

利益を取るのはもう少し先の段階なので、
原価ぎりぎりくらいで全然OKです。

1か月くらいそのままで頑張ると、大抵はランキング上位まで上がります。
通常に検索してSEO上位に入れるようになったら、
価格を上げたりして、利益を取りに行きます。

6 タイムセールとアイテムマッチ、メルマガ広告などを活用

これらの販促を使うと、
価格を上げても、ランキングが落ちないことが多いです。

特にいいレビューがたくさん入っていて、ページの訴求力が高いと、
価格で負けていても、
販売数で勝てるケースが多いです。

ここまで出来ると軌道に乗るので、
あとはセールを売ったり、価格の調整をする程度で良くなります。

7 外注化とツール利用で時給を上げる

リサーチから販売までの一連の流れが理解できて、
リリースしたら、高い確率でランキング上位を取れるようになったら、
今度は時給を上げましょう。

発送、リサーチ、クレーム対応、電話対応、バックオフィス業務(利益計算とか)が、
外注できるポイントです。

「面倒くさい!」と感じる部分から外注するのがおススメです。

外注が苦手な方はまずツール利用から入りましょう。
人との関係性がないので、やりやすいはずです。

8 真似される側になったら、次のステージへ。

誰でも仕入れできる商品を、誰でも出来る販売方法で、同じくらいの値段で売る。

このビジネスモデルは必ず真似されます。

そうなってきたら、本格的な差別化を考えてください。

・中国ではなく、メイドインジャパンの商材で勝負する。
(Y塾の奥田さんはこの方法メインで実績を上げています)

・コンテナ仕入れで圧倒的な価格競争力をつける。
(資金力、販売力、倉庫があれば可能)

・仕入れ先をアリババ、タオバオ以外にする。

・OEMをかける。

・商品に「加工」を加える。
例えば財布に名入れをして販売するとか

こういった差別化まで出来ると、真似されるリスクが激減するので、
売上が大きく安定します。

ここまで持ってこれれば、
しばらくは安心できます。

amazonがメイン販路の場合、

「3 お引っ越しが完了したら販売促進をかける」

まで出来ると、

amazon10に対して、Yahoo!ショッピング1くらいの売上がたちます。

つまり、amazonで月商500万あったら、Yahoo!ショッピングで50万です。
利益率はYahoo!の方が高いので、この50万は結構ばかにできません。

この状態で放置しても大丈夫だし、もっと先に進んでガッツリやるのもおススメです。

ちなみに7まで行ったら、
普通にamazonや楽天の売上を超えることも珍しくなくなってます。

昔と比べて、Yahoo!ショッピングはかなり伸びてます。

人手が足りないな、と感じる場合は、
メイン販路以外は完全に外注しましょう。

利益を折半にして、
ページ作成、お客さん対応、在庫管理などすべてを任せます。

商品の発送はこちらで行って、
リサーチや商品追加は自分のメイン販路だけでやって、
外注さんはそれをコピーして
ページを作って、販売促進をかけてもらいます。

やり方はY塾で伝えてるので、
外注さんにY塾の動画をそのまま見てもらって、
任せてしまうと楽です。

これは結構、成功事例があるのでおススメです。

いい外注さんが見つかれば、
ほとんど何もせず、毎月お金が入ってくる状況を作れます。

amazonをメイン販路にしてる方は、
ぜひYahoo!ショッピングにも出店しましょう。

金銭的リスクはありません。

最初は手間かかりますが、一通りやることが終われば、
ルーチンワークだけになるので、大丈夫です。

完全外注化もできますし。

あと、Y塾に興味あるけど、
Yahoo!ショッピングに出店していない方は、
出店が完了してからの申込で大丈夫です。

Y塾はこちら

というわけで、最後までお読みいただき、ありがとうございました!

 

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