物販に適正利益は存在するのか?
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こんにちは。片桐です。
物販に適正利益は存在するのでしょうか?
僕は「ある」と思っています。
最初は
「稼げれば稼げるほどいい」
と思ってました。
しかし、「稼げるだけ稼ぐ」思考の限界を知ってから
「稼げるだけ稼ぐ」から「適正利益はある」に考えが変わってきました。
稼ぐというのは、お金が増えることですが、
お金は何もないところからいきなり出てきたりしません。
一気にブレイクしたり、
短期間で大きく稼げるようになる人はいますが、
そういう人は、
見えないところで地道に、着実に積み重ねてきた土台や無形の貯金を持っています。
それは、
・今までの人生で積み上げてきた様々な能力だったり、
・原理原則や本質を学んでいたり、
・1つの物事を最後までやり抜いた経験があったり、
・お客さんの期待以上を提供する努力をしていたり、
色々ありますが、何かしらの蓄積が必ずあります。
無形の蓄積が、ある時、有形のお金に替わります。
蓄積が無い状態で、いきなりお金は作れません。
「稼げるだけ稼ぐ」というのは、
「今ある無形の蓄積をすべて有形のお金に換える」
というのが、本質です。
無形の蓄積がなくなったら、お金も稼げなくなります。
ここに限界があるんです。
現実的に見ても、
「稼げるだけ稼ぐ」思考で行くと、
他のモノを犠牲にしてしまうコトが多いです。
例えば、
・夫婦や家族の団らん。
・子供の世話をする。
・趣味や余暇を楽しむ。
・健康管理や体作りをする。
などなど。
仕事ばかりしていて、気がついたら奥さんや子供との距離が大きく離れていて、
最終的に離婚に繋がってしまった。。。
そんな事例も見てきました。
自分の持っている、知識、能力、行動力、情報、価値提供が足りていないのに、
それでも無理にお金を稼ごうとすると、
・長時間労働でリスクや負担をかけながら頑張るか、
・リスク高めのグレーな商材や売り方をするか、
というやり方になってしまうケースが多いです。
これは長続きしないので、どこかでだめになります。
アカウントが止まったり、仕入れが出来なくなったり、体を壊したり。。。
投資でもそうですが、ちょこちょこ儲かっていて、
あるときすべてを失うようなやり方は、
ものすごく非効率で、負担の大きい悪手です。
一時は儲かるけど、一発でだめになる商売は、
気分の浮き沈みも激しく、最終的に手元にお金が残りません。
大事なことは何か?
それは無形の蓄積を大きくしていくことです。
無形の蓄積とは、
・自分の成長であり、
・お客さんや取引先への貢献です。
学んで、技術を習得して、出来ないことが出来るようになって、
信頼とか、信用とか、絆とかを作っていくことです。
無形の蓄積が貯まれば、
目に見えない貯金や土台ができあがります。
それが、ブレイクスルーに繋がったり、
やることが上手くはまっていったり、
運が良くなったり、
という「結果」に繋がります。
現実的な視点で見ると、
1人物販での適正利益は、
月商500万~1000万。
利益ベースで、100万~300万くらいと感じています。
月商500万だと少し少なくて、800万くらいあると良い感じです。
多くの塾生、コンサル生を見てきて、
このラインにいる人が一番安定していて、幸せ感が高いです。
このくらいの規模だと、
自分1人+外注さん、
自分1人+家族の協力
くらいで回すことが出来て、
1日6時間労働、週5日勤務、月収100~300万を実現出来ます。
これ以上を狙うと、
よっぽど能力が高いか、負荷やリスクを過剰に取るかしないと難しいのが現実です。
物販の場合、月商を上げると、
それに伴って作業量が増えることがほとんどです。
人を入れるのではなく、ツールの導入なら、
リスクは低いのでいいんですが、
ツールには限界があるので、やはり人を入れざるを得ないとなってきます。
人を入れると、机や椅子、PC、そして働く場所がいるので、
家賃が高くなります。
これらはすべて固定費で容易に削減が出来ません。
売上は上下するのが普通ですが、
固定費は一定です。
ある程度のレバレッジはききますが、
売上の伸び率と経費の伸び率が同じくらいあると、
リスクはどんどん上がっていきます。
「稼げるだけ稼ぐ」思考でいくと、
リスクはどんどん増える傾向にあります。
調子が良いときは問題ないんですが、
ビジネスは数十年続くモノで、
誰でも調子の悪いとき、「まさか!」というトラブルが起こりえます。
そのときに、
「適正利益」を意識して余力があったり、固定費が少ないと、
「致命傷」になりません。
また、復活出来ます。
お金は何もない空間から出てくることはありません。
成功してる人は、表に出していないことも多いですが、
必ず無形の蓄積があります。
無形の蓄積をした分しか、
有形になって現れません。
そっちに目を向けると、
結果的に、幸せ感が増えるし、長く続くし、
一番儲かる仕事に繋がっていきます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました!
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