プレイヤーとプロデューサー、あなたはどっち？

こんにちは。片桐です。


今日は物販ビジネスのスタイルについて書いてみます。


僕はプレイヤースタイルとプロデューサースタイルがあると考えていて、
この2者は全く違うものです。



やること、考えていること、売上利益の規模。

すべてが異なります。


そして、物販をやってる人の多くは意識していません。



意識していないものを目指すことは出来ないので、
まずは知る事。


そして、そのうえでどんなビジネススタイルを目指すのか決めることです。




〇プレイヤーとプロデューサーの違い


プレイヤーは自らが主体となってリサーチ、ページ作成、販売促進などの業務を行っていきます。

自分が主体なので、1人で出来る安心感、やりやすさがある反面、忙しくなります。

こなせる作業量や使える時間には限りがあるので、売上の天井値もそこまで高くなりません。



一方、プロデューサーは自らが主体になりません。

例えばＡＫＢなどをプロデュースする秋元康さんは、自分が踊ったり歌ったりしません。

主体になってるのはアイドルの女の子たちです。


アイドルは歌詞や振り付けを覚えて、歌とダンスの練習をしないといけません。

1曲あたり、数十時間はかかるでしょう。

矢面に立つので、批判も多く受けます。


一方でプロデューサーは、全体の総指揮をとりますが、
歌わないし、踊らないので、時間はあまりかかりません。




以前に聞いた話で、秋元さんがシンガポールのカジノで数億レベルで大負けしたことがあったそうなのですが、
悔しくて帰りの飛行機の中で新曲の作詞、作曲をしたそうです。


その曲が大ヒットして、
そこから生まれる収益がシンガポールで負けた分を大幅に超えていたとか。


わずか数時間で数億円の利益を作ったわけです。
すごいですね。


こういった芸当はプロデューサーだからこそ可能になります。

プレイヤーでは難しいでしょう。




〇物販におけるプロデューサーとは？


では、物販におけるプロデューサーとはどういった仕事の仕方、立ち位置になるのでしょうか？


物販におけるプロデューサーとは、
外注化、組織化、仕組化を進めて、自分自身が主体にならなくても、売上が伸びる体制を構築することです。



自分は主体にならないため、労働時間が極端に短くなります。

1日1時間を切ることも珍しくありません。


僕自身、物販業務の99％は社員に任せているので、
自分自身が動くことは全体の1％以下です。


その体制で7年以上継続が出来ていて、
会社としては創業以来、10年以上連続黒字です。



コンサル生の中には、

・1日30分労働で、月商9000万

・2年間ほぼ仕事してないけど、月商800万

・1日1-3時間労働で月商1200万

といった実例がありますが、いずれもプロデューサー型だから実現可能な事例です。


共通してる点は、外注さんや社員さんとの信頼関係が構築出来ていて、
雇ってる人が優秀で、適材適所であることです。


また、業務全体を俯瞰してみることが出来、
どこが不足していて、どこが過剰なのか？

問題はどこで起こっていて、ボトルネックになっている部分はあるのか？
を把握、改善出来ることです。


これがプロデューサーに求められる能力です。




ぶっちゃけ、プレイヤーよりも、プロデューサーのほうが「美味しい」事が多いです。


短い労働時間で多くのお金を稼げますから。



しかし、プロデューサーには、ある種の才能が必要で、
全く向いてない人もいらっしゃいます。


向いてない人が無理してやろうとすると、まず上手くいかないので、
その場合はプレイヤーとして活動したほうがいいです。


向き不向きは強く出るので、自分にあったスタイルを確立することが重要です。


Ｙ塾＋では、このあたりについても、
具体的に実践可能な話をお伝えしています。




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