現役独占販売セラーが教える!セッションを高める商品タイトルを作る3つのコツ
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インターネット上で自身の商品や記事をより多くの方に知ってもらうには「商品または記事タイトル」が非常に重要となります。
それはアマゾン物販においても例外ではありません。
特にアマゾンでは、商品検索結果で表示されるのは「商品タイトル」「メイン画像」「価格」のみとなります。
その為、商品タイトルは非常に重要なウエイトを占める事となります。
「とりあえず、キーワードを詰め込んで商品が何か分かるようにする」
そんな考え方をしていないでしょうか?
これでは見込み客の商品ページへの流入を自ら制限しているような物です。
せっかく良い商品を販売しているのに、とても勿体無い事です。
アマゾンの商品タイトルの付け方には独自の規約が存在します。
そしてセッションを高め、売れる商品タイトルにする為に気をつけるポイントがあります。
今回は、インターネット上で幅広く使える「タイトル付け方」の基礎を紹介した後、
アマゾンに特化した「商品タイトル付け」の方法を解説していきます。
なぜタイトルが重要なのか?
アマゾンを利用するお客さんの大多数は、アマゾン内の「商品検索」から商品を探しに来ます。
例えばアマゾンの検索窓に「iPhoneケース」などのキーワードを入力して、
検索結果に表示された商品の中で気になる商品をクリックして、商品詳細ページを確認する。という流れです。
検索結果に表示される情報は「商品タイトル」「メイン画像」「価格」の3つの要素となります。
メイン画像ももちろん重要ですが、多くの場合メイン画像を確認した後に、「商品タイトル」を確認しクリックに至る。という流れが一般的です。
ここで、「商品タイトル」が悪ければクリック率は低下してしまいます。
商品タイトルの良し悪しによって、クリック率は大きく変化するのです。
クリック率が高まれば、それだけで売上アップが見込めます。
さらにクリック率が良ければアマゾン内のSEOも良くなります。
つまり、「商品タイトル」の最適化を行えば、たったそれだけで売上が拡大する。という事です。
では、タイトルの最適化とは具体的に何を行って行けば良いのでしょうか?
次項より、まずはタイトル付けの基礎から紹介していきます。
コツ1:タイトル付けの原則
アマゾンの規約については後ほど詳しく解説しますが、商品タイトルに関する規約の1つに「タイトル文字数は全角50文字以内」という規約があります。
50文字以内で、他のアマゾンの規約に沿った形で商品の魅力を伝える必要があります。
つまり、前提として「シンプルに、ターゲット(見込み客)に商品の魅力を伝え興味を持ってもらう事」が必要となります。
シンプルで分かりやすいこと。を常に心がけましょう。
その中で、クリックしたい!と思わせる必要があるという事です。
クリックしたい!と思わせるには、
・見込み客の興味を引く内容になっている。
・見込み客が求める情報が入っている。
・見込み客の価値観に沿った情報が入っている。
上記のような情報を盛り込む事が基本です。
では、どうすればクリックしたい!と思わせる情報を盛り込む事ができるのでしょうか?
次項では、簡単に情報を盛り込む事のできるワークをご紹介します。
コツ2:5W1Hと購買要因
まずは、タイトルを5W1Hで分解してみましょう。
それぞれの要素を的確に入れ込む事ができれば、「クリックしたい!」という見込み客の要素を全て網羅する事が可能です。
5W1Hとは、Who(誰が)、What(何を)、Why(なぜ)、Where(どこで)、When(いつ)、How(どのように)の6つの単語の頭文字を取った物です。
例えば、当記事の要素を5W1Hに当てはめてみると以下のようになります。
Who(誰が):現役アマゾン独占販売セラーが教える
What(何を):クリックされやすいタイトルを付ける方法
Why(なぜ):セッションを高める為
Where(どこで):アマゾン物販で
When(いつ):今すぐに活用できる
How(どのように):たった3つのコツを理解するだけ
特にこの6つの中でも「What(何を)」、「Why(なぜ)」、「How(どのように)」の3つが、クリック率を高める為にとても重要となるポイントであると言われています。
最低でもこの3つはタイトル内に入れ込む事を意識しておきましょう。
ちなみに、当記事のタイトルもこの5W1Hの要素から作り出しています。
是非参考にしてみてくださいね。
当記事のタイトル→「現役独占販売セラーが教える!セッションを高める商品タイトルを作る3つのコツ」
さらに、物販商品のタイトル付けに関して、もう一つ重要なポイントがあります。
それは「購買要因」と言われる物です。
購買要因とは、顧客が何か商品を購入した時に「購入の一番の決め手となった事・物」の事です。
例えばそれは、価格帯かもしれませんし、デザイン性・機能性かもしれません。
購買要因は商品によって変化するものですので、ご自身の商品の購買要因を的確に調査し、タイトルに盛り込んでいきましょう。見込み客のアクション力を高める事ができます。
セッション(クリック)率を高めるには、「5W1H」と「購買要因」この2つを商品タイトルに入れ込む事が重要。という事を覚えておきましょう。
ただしアマゾンには規約がある
さて、ここまでのお話しは少し幅広い視点でタイトル付けのポイントについて解説してきました。
しかし、アマゾンでは商品タイトルに関しての独自の規約が存在します。
規約は守らなくてはいけませんので、ここまでの原則をアマゾン規約に沿った形で活用していく必要があります。
まずはアマゾンの規約を確認してみましょう。
商品タイトルにはメーカー・ブランド名・仕様・型番を含む正式名称を記載する必要があります。
タイトルの構成は
【メーカー】【ブランド】【商品名】【仕様・色・サイズなど】【型番】
このような形となります。
注意する点は以下になります。
・商品名と関係のない文章や記号を入れてはいけない
・メーカー名・型番などはそれぞれ半角スペースで区切る
・スペースも含めて全角50文字以内で入力する
・半角カタカナは使用不可、英数字・ハイフンは半角で入力する
・セール・OOF率・激安・送料無料等をタイトルに入れてはいけない
つまり、アマゾンの商品タイトルでは自由に文章を入れ込む事ができません。
5W1Hや購買要因は「商品名」や「仕様」部分で上手く埋め込むようにしましょう。
また、商品タイトルはキーワードを単語で区切る形で作りましょう。
例えば、「高強度で貼りやすいガラス製のスマホフィルム」ではなく
「高強度 貼りやすい ガラス製 スマホ フィルム」といったイメージです。
商品は単語で検索される事が多く、アマゾン内SEOにも有効です。
この様な形で顧客が求めている情報をタイトルに盛り込んでクリック率を高めていきます。
では、「顧客が求めている情報」とはどんな内容でしょうか?
次項では「顧客が求めている情報」を簡単に見つけ出す方法を解説します。
コツ3:考えるな!探し出せ!
前項までで、「5W1H」と「購買要因」を見つける事で魅力的な商品タイトルを作る事ができる。というお話しをしました。
そこで、あなたは「自分の商品の各要素は何だろうか?」と【考え】はじめたかもしれません。
実は、この「考える」というやり方は危険です。自分で考えた場合、その答えが本当に顧客が求めている答えとかけ離れた結果になる事があるからです。ポイントは「考えないで、探し出す」事です。
アマゾンで購入する事を前提とした、見込み客の「ナマの声」を探し出しましょう。それが、顧客の本当に求めている要素となります。
それでは、アマゾンに特化した「ナマの声」を探し出す方法をご紹介します。
・「アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール」のサジェストキーワードを活用する。
「アマゾンサジェスト キーワード一括DLツール」では、アマゾンの検索窓に単語を入れると出てくる「関連キーワード」を一括で取得する事ができます。
使い方はとても簡単で、サジェストツールの検索窓にキーワードを入力するだけです。
例えば、iPhoneフィルムを扱っているのであればそのまま「iPhoneフィルム」と入力し検索ボタンをクリックするだけです。
この「関連キーワード」は実際に良く検索されるキーワードが表示されます。検索されているという事は、顧客が求めている要素が充分に含まれているという事です。
一括表示されているサジェストキーワードを確認し、あなたの商品の強みや特徴とマッチするキーワードを選定していきましょう。
関連キーワードでは特に「What(何を)」、「How(どのように)」の部分を発見できる事が多いです。
・商品レビューから「良かった」を抜き出す
もう一つの方法に「商品レビュー」から各要素を探し出す方法があります。
ご自身の商品に既にレビューが付いていれば、それはとても重要な参考資料となります。レビューが少ない場合は他社が取り扱っている類似商品のレビューを確認してみましょう。
ポイントは「良かった」を抜き出す事です。レビューを1つ1つ確認していき、「○○が良かった」「△△の時便利だった」などポジティブな評価をしている部分を探していきましょう。
この「良かった」部分も顧客が実際に求めていて、満足している要素となります。サジェストキーワードの際と同じく、あなたの商品とマッチするキーワードを選定していきましょう。
レビューでは特に、「Why(なぜ)」と「購買要因」を知る際に役に立ちます。
このように、タイトルに必要な各要素を探し出していき、「クリックしたい!」と思わせるタイトルを作っていきましょう。
まとめ
・商品タイトルが良ければ、それだけで売上アップする。
・商品タイトルは「シンプルに、商品の魅力を伝え興味を持ってもらう事」
・「5W1H」と「購買要因」この2つを商品タイトルに入れ込む事。
・アマゾン規約に沿った形で商品タイトルを作ろう。
・キーワードは考えない。探し出す事。
・サジェストとレビューを活用しよう。
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