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こんにちは。片桐です。
月商3400万のAmazonアカウント完全公開セミナーはお陰様で満席になりました。
最近はセミナーを募集すると、
ほとんどが締め切り前に満席になります。
今日はセミナーに参加しない方に役に立つ話をしたいなと思って、
メールを書いています。
「売上落ちてる人多いなー」
これが、
セミナー参加者全員のアンケートを読んで感じたことです。
原因を探ると、
表面上の問題は、主に中国人セラー激増からの競争に勝てないことです。
しかし、本質としては、
「転売から抜け切れていないから」
というのが売上が伸び悩んでいる理由です。
定義的な話では、
転売というのは、小売りから仕入れて販売することを言います。
卸やメーカーから仕入れているものは、転売になりません。
ただ、最近は卸やメーカーの直接販売も増えているので、
もはやこの定義はどうでもいいと思っています。
根本的な部分で、
ビジネスの姿勢が、
お客さん目線になってるか？
販売者目線になってるか？
ココの違いが売上に大きく繋がっています。
転売から抜け切れていない人は、
ほぼ全員が販売者目線のままです。
販売者目線ですべての作業を行っている。
これが売上低迷の最大要因です。
どういうことか？
ぶっちゃけた話、
販売者目線の人って、こう思ってる人ばっかりなんですよ。
「即金性が高いノウハウがいい」
「多額の資金を必要としないビジネスがしたい」（お金ないから）
「高い能力が無くても稼げる方法が知りたい」
「短い時間でたくさん稼ぎたい」
「自動化したい」
もしあなたがお客さんだったら、
こんな人から商品を買いたいと思いますか？
絶対に買いたくないはずです。
「自分の事しか考えてないじゃん」って思いませんか？
お客さんからしたら全部どうでもいいですからね。
こういう考えや姿勢はお客さんに伝わるモノです。
言語化は出来ないけど、何となく伝わります。
「リスク極小、リターン最大！」
「絶対に自分は損したくない！」
「最短最速！」
「結果がすべて！」
「1時間労働で月収100万！」
とかで頑張ってる人ほど、最近上手くいってません。
お客さん目線にたつと、こんな考え方に変わります。
「リスクはすべてこっちが取る。お客さんにはリスクを背負わせないようにしよう」
「価格以上の価値を提供しよう」
「どれほど自分が働いても良いから、納得できるモノを届けよう」
こういう人から「商品買いたいな」って思いませんか？
こんな感じの考え方をベースにして、
この上に各種テクニックを乗っけていくイメージで仕事をすると、
驚くほど売上が伸びますよ。
損して得とる
という感じになっていきます。
時間はかかるけれど、
結果的には、自分中心でやるよりも、効率よく稼ぐことが出来ます。
現実的に見てみると、
仕入れ値を下げるためや、初期に大量販売、大量レビューを獲得するための広告費などで、
ガンガンキャッシュアウトするので、
キャッシュフローはものすごく悪くなります。
「リスクはこっちがとる」というのはそういうことです。
（ちなみに無在庫販売というのは、
こっちがリスク取らずに、お客さんにリスクを負担して貰う販売方法です）
「価格以上の価値提供」というのも難しいです。
ビジネスである以上、利益は当然狙うので、
経費はあまりかけずに、お客さんの満足度は上げる、
ということをやらないといけません。
（知恵、アイデア、労働力が必要）
具体的な販売手法やノウハウはものすごくたくさんあるんですが、
その前にこういった姿勢が大事です。
販売者目線から、お客さん目線へ移行すること。
これが僕の考える転売からの脱却です。
（転売がダメなわけではないです。
というかいきなり難しいことはできませんから、むしろ入り口は転売の方がいいです）
転売から脱却できた人は、
人生全般のステージが大きく上がります。
ストレスが減って、稼げる金額が増えて、人間関係が良好になります。
（これ、体験しないと分からないけど本当に変わるんですよ・・・！）
そりゃそうでしょう。
誰だって、自分のコトしか考えていない人より、
お客さんとか、関わる人のことを真剣に考えてくれる人の方が好きですから。
参考になれば幸いです。
では、また☆
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月商3400万のAmazonアカウント完全公開セミナーはお陰様で満席になりました。
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ほとんどが締め切り前に満席になります。
今日はセミナーに参加しない方に役に立つ話をしたいなと思って、
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原因を探ると、
表面上の問題は、主に中国人セラー激増からの競争に勝てないことです。
しかし、本質としては、
「転売から抜け切れていないから」
というのが売上が伸び悩んでいる理由です。
定義的な話では、
転売というのは、小売りから仕入れて販売することを言います。
卸やメーカーから仕入れているものは、転売になりません。
ただ、最近は卸やメーカーの直接販売も増えているので、
もはやこの定義はどうでもいいと思っています。
根本的な部分で、
ビジネスの姿勢が、
お客さん目線になってるか？
販売者目線になってるか？
ココの違いが売上に大きく繋がっています。
転売から抜け切れていない人は、
ほぼ全員が販売者目線のままです。
販売者目線ですべての作業を行っている。
これが売上低迷の最大要因です。
どういうことか？
ぶっちゃけた話、
販売者目線の人って、こう思ってる人ばっかりなんですよ。
「即金性が高いノウハウがいい」
「多額の資金を必要としないビジネスがしたい」（お金ないから）
「高い能力が無くても稼げる方法が知りたい」
「短い時間でたくさん稼ぎたい」
「自動化したい」
もしあなたがお客さんだったら、
こんな人から商品を買いたいと思いますか？
絶対に買いたくないはずです。
「自分の事しか考えてないじゃん」って思いませんか？
お客さんからしたら全部どうでもいいですからね。
こういう考えや姿勢はお客さんに伝わるモノです。
言語化は出来ないけど、何となく伝わります。
「リスク極小、リターン最大！」
「絶対に自分は損したくない！」
「最短最速！」
「結果がすべて！」
「1時間労働で月収100万！」
とかで頑張ってる人ほど、最近上手くいってません。
お客さん目線にたつと、こんな考え方に変わります。
「リスクはすべてこっちが取る。お客さんにはリスクを背負わせないようにしよう」
「価格以上の価値を提供しよう」
「どれほど自分が働いても良いから、納得できるモノを届けよう」
こういう人から「商品買いたいな」って思いませんか？
こんな感じの考え方をベースにして、
この上に各種テクニックを乗っけていくイメージで仕事をすると、
驚くほど売上が伸びますよ。
損して得とる
という感じになっていきます。
時間はかかるけれど、
結果的には、自分中心でやるよりも、効率よく稼ぐことが出来ます。
現実的に見てみると、
仕入れ値を下げるためや、初期に大量販売、大量レビューを獲得するための広告費などで、
ガンガンキャッシュアウトするので、
キャッシュフローはものすごく悪くなります。
「リスクはこっちがとる」というのはそういうことです。
（ちなみに無在庫販売というのは、
こっちがリスク取らずに、お客さんにリスクを負担して貰う販売方法です）
「価格以上の価値提供」というのも難しいです。
ビジネスである以上、利益は当然狙うので、
経費はあまりかけずに、お客さんの満足度は上げる、
ということをやらないといけません。
（知恵、アイデア、労働力が必要）
具体的な販売手法やノウハウはものすごくたくさんあるんですが、
その前にこういった姿勢が大事です。
販売者目線から、お客さん目線へ移行すること。
これが僕の考える転売からの脱却です。
（転売がダメなわけではないです。
というかいきなり難しいことはできませんから、むしろ入り口は転売の方がいいです）
転売から脱却できた人は、
人生全般のステージが大きく上がります。
ストレスが減って、稼げる金額が増えて、人間関係が良好になります。
（これ、体験しないと分からないけど本当に変わるんですよ・・・！）
そりゃそうでしょう。
誰だって、自分のコトしか考えていない人より、
お客さんとか、関わる人のことを真剣に考えてくれる人の方が好きですから。
参考になれば幸いです。
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ryokatagiri9@gmail.comAdministrator片桐亮 公式ブログ
