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久しぶりにamazonセミナーをやりました。

以前に告知した月商3400万のamazonアカウントのセラーセントラルをのぞいて、
普段どんなことをやっていて、どうやってここまで来たかを詳細にお伝えするセミナーです。

ガチガチのノウハウもたくさん紹介しましたが、
参加者さんに一番響いたのは、仕事に対する姿勢でした。

それが成功した一番の原因なのですが、
カンタンに言うと、

「価格以上の価値を提供すること」です。

2000円の価値のある商品をあえて1000円で売るわけです。

amazonで売り上げを上げるには、

セッション(閲覧数)が多くて、
クリック率(CTR)が高くて、
転換率(CVR、コンバージョン率、ユニットセッション率)が高くて、
レビュー取得率が高ければOKです。

この4つの数字が高ければ、間違いなく売上を伸ばせます。

それぞれの数字を上げるには、それぞれ違った施策が必要です。

セッションが少なくて、転換率が高いのなら、
タイトル、検索キーワードの見直し、
広告の見直し、販売促進の施策が必要ですが、

転換率が低いなら、
価格の見直し、ページの作りこみ、検索順位とレビューの確認が
必要です。

数字の種類によってやることが全然変わるんですが、
販売数だけを見ていると、

「どの数字が悪くて販売数が伸びていないのか?」

が分かりません。

それぞれの数字を理解できると、
「何がいけないのか?」と
「何をすればいいのか?」が分かるようになります。

結局のところ、お客さんに選ばれるページ、商品、サービスを提供するしかありません。

これが出来れば、amazonの椅子取りゲームに勝てます。

椅子取りゲームに勝てるようになると、しばらく放置していても売り上げが落ちません。

そりゃそうですよね。

お客さんから見たときに、

セッションが多い = 検索したらすぐに出てくる。

クリック率が高い = 何か気になる、引き付けるものがある。

転換率が高い = 購入に安心感がある。

レビュー取得率が高い = 商品やサービスを総合して満足度が高い。

この状態を作れれば、売れないわけがないし、
さらに規約違反の要素がなければ、ペナルティがつかないので、
amazonの自然検索順位が落ちたり、アカウントが止まったりすることもありません。

1商品でもこの状態を作れるようになれば、
いくつ商品を出しても毎回ヒットできます。

SKUを増やすほど、売上が伸びていきます。

セミナーでは、それぞれの数字の把握の仕方と、
改善方法を細かく解説しましたが、

前提になっている考え方は、

「どうやったらお客さんが喜ぶか?」です。

これが前提となっているから、
各種施策が綺麗にハマります。

お客さんからはこんな感想をもらいました。

————————

片桐さん

こんにちは。

先日はありがとうございました。

岩井さんのセミナーはとても参考になり、いまの自分にとって物凄く刺ささりました。
セミナーに参加する前は、いまやっているカテゴリーが良くないのではないか、
また扱っている商材が悪いのではと考えておりましたが、
まったく違っておりました。

本当はカテゴリー(ある程度の市場であれば)や商材はなんでも良くて、
それよりももっと大事なことは購入者様をどうやって喜ばせるか(満足度)
なのかと本当に思いました。

早速自社の商品でどのようなサービスが出来るか考えてみると
どんどんアイデアが沸いてきましたので、あとはあせらずに
一つ一つ実行して行こうと思います。

今後の方向性が見えず色々と悩んでいましたので、今回の岩井さんのセミナーに
参加して本当に良かったです。
ありがとうございました。

————————

お世話になっております。
先日のセミナーに参加しました〇〇と申します。

現在はメーカーからの卸商品を販売しています。
取扱い商品にそれなりの愛着はありますが、 決して命がけで販売しているわけではありません。
単純に「儲かるから」 で販売している自分にずっと違和感を感じていました。

片桐さんのメルマガなどを拝見して「自分も変わりたい」 と常々思っていました。
そんな中、 今回の岩井さんのセミナーを受けてようやく覚悟が決まりました。

これからは本当に喜ばれる商品をお客様にお届けしようと思います 。
それが自分の人生をも豊かなものに変えられると確信できました。

この度は大変有意義なセミナーを開催していただき誠にありがとう ございました。

————————–

片桐さん、こんばんわ。

先日はご丁寧にお話頂きありがとうございました。

以前、手書きのメッセージ等が効果的とメルマガで仰っていて、実は半信半疑でしたが、
セミナーに参加して、その他の施策との一貫性や、スタッフの方にまで理念を徹底的に周知する等、
やるべきことがたくさんあることを知り、そこからたくさん売れるようになっていくまでのイメージが
だいぶ持てるようになりました。

そして、岩井さんが実際アカウントを公開されていて、一番売れている商品のレビューを拝見したところ、
実際に直筆の手紙がよかったと書かれている方がとても多かったです。
真心のサービスはやはり侮れないなと思いました。

————————

数字ばかりを追っていると疲れちゃいます。

稼げたとしても、何のために仕事をしているのか分からなくなるし、
途中からまったく楽しくなくなります。

多くのセミナーや懇親会では、
どうやって数字を上げるか?の話しか出てきません。

「お客さんに喜んでもらう」という視点が全くないことがほとんどです。

しかし、少ないながらもそういった志で仕事をしている人もいて、
その人たちはとても理想的に仕事をしています。

ライバルに振り回されることが少ないので、
ストレスも低く、長く安定したビジネスが作れます。

長期で見ると、最終的な手残り額も多い傾向があります。

セミナーはアカウントを公開するという、
リスクのある内容だったので、
少人数で行いました。

締め切り後に「参加したいんですが」とメールを送ってきてくれた人が大勢いたので、
今日はセミナーに参加できなかった人に少しでも参考になればと思って、
メールを送りました。

参考になれば幸いです。

では、また。

 

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