今日は何をしていいか分からない時にやるといいことについて書きます。
最近売上が落ちているけれど、
どうしていいのか分からない。
やる気もあまり出ないし、
今後の展望も描けていない。
そんな時にぜひ読んでください。
何をしていいか分からない状態になる理由は2つあります。
〇情報量が足りない。
1つは情報量が足りない事です。
まず自分の「現在位置」を把握します。
現在位置の把握は、
各種数字をチェックします。
amazonでチェックしたいのは以下の数字です。
（amazon以外でも大体一緒です）
セッション
カートボックス獲得率
注文された商品点数
ユニットセッション率（転換率）
注文商品売上
売上＝セッション×ユニットセッション率×商品単価
です。
「売上が下がった」というのはどこかの数字が以前よりも落ちてる状態なので、
どの数字がさがったのかを分析します。
数字をチェックすると、
自分の現在位置を把握できます。
次に具体的な施策を打っていきます。
・セッションを上げたい時
広告を打つ。
トップの画像を変える。
タイトルを変える。
レビューをつける（☆5の比率を増やす）。
価格を下げる。
ブラウズノード、リファインメンツの登録見直し
（全部ちゃんと入れる）
検索キーワードの見直し
・転換率を上げたい時
ページの作りこみをする。
（主に画像）
スマホ表示に最適化する。
（画像のサイズと大きさ、文字加工するなら文字は大きく！）
メリットは伝わってるか？
ライバルと比べて買う理由はあるか？
コンセプトの見直し
クーポンの発行
価格を下げる
キャンペーンを打つ
☆注意点☆
施策を行う順番は、
お金のかからないことから！
その次にお金のかかる施策を考える事。
☆知っておくといい事☆
・商品単価を上げると、転換率が下がる。
商品単価を下げると、転換率が上がる。
・セッションを増やすと、転換率が下がる。
セッションが少ないと転換率は高くなりやすい。
・検索順位が高いと転換率は上がる。
検索順位が低いと転換率は下がる。
（比較する対象が増えるため）
・それぞれの数字は全く別の要素として考える。
1つの施策で改善できる数字は原則1つ。
—–
それぞれ細かく説明すると、
膨大な時間になるので、ここでは解説しませんが、
全部やって、
外していなければ、売上はちゃんと伸びます。
外してる、というのは大抵が独りよがりになっていて、
自分は良いと思ってるけど、
お客さんは良いと思っていない状態です。
よくあるので、気を付けてください。
〇エネルギー量が足りない。
もう一つの大きな理由がエネルギー量が足りないことです。
「頑張れば結果は出ると思うけれど、頑張れない、頑張りたくない」と感じていたら、
エネルギー不足です。
無理やり頑張っても長続きしないし、
後で反動が来ます。
ビジネスは継続するものなので、
自分のメンタルの取り扱い方を理解して、
常にいい状態を保ちたいですよね。
その方法を紹介します。
〇順番は、エネルギーが下がらないようにするのが先で、
そのあとで、エネルギを貯めるようにする。
エネルギーを上げるためには、
最初に下がらないようにすることが大事です。
下がらなければ、メンタルが安定するので、
最低でも50点ラインはキープできます。
タイミングが来たら、勝手に上がります。
エネルギーを下げる原因はストレスです。
日常生活と仕事、自分のすべての活動の中で、
ストレスを感じるものを具体的にノートに書き出してみましょう。
ストレス＝悪ではなくて、
適度なストレスは自分を成長させてくれるし、
健康にも良かったりします。
しかし、なるべくストレスは少ないほうがいいと思うので、
自分の生活全般の中で、ストレスを感じる事、嫌な気持ちになることを減らしていきましょう。
エネルギー漏れが止まったら、今度は貯めていきます。
〇エネルギーを貯める方法
おススメは、やっていて楽しいと感じることをいくつか見つけておくことです。
例えば僕なら、
・温泉に入る。
・マッサージを受ける。
・読書をする。
・ゲームをする。
・妻や娘と他愛無い会話をする。
などです。
体をいやす方法と、心を楽しませる方法を持っておくと、
スランプになったときに復活が早くなるし、
そもそもスランプになりにくくなります。
机に向かって、
小難しい顔をしているときの方が生産性が悪かったりして、
いいアイデアや、ひらめきは、
大抵が気持ちいいなぁ、と感じてるときやリラックスしてる状態に出てきます。
あと、自分よりも
レベルの高い人に会ったり、そういう人が書いた本を読むのもおススメです。
自分の知らない世界に触れると、
新鮮な気持ちになれるし、世界が広がって成長しやすくなります。
参考になれば幸いです。
では、また。
