最近、物販土方になってしまう方が増えています。
物販土方とは僕が勝手に言ってる言葉ですが、
やることが多すぎて、ひたすら作業に追われている方の事です。
背景にあるのは、ネット物販業界全体の複雑化です。
数年前までは、販路は1つだけ、という人が一番多かったと思うんですが、
最近は2つ3つの販路を持っているのが当たり前になってきました。
メルカリやヤフオクくらいなら、販路を増やしてもそんなに負担にならないし、
外注化もやりやすいので大丈夫なのですが、
アマゾン、楽天、ヤフーショッピングの3つは、
それぞれ覚える事や作業量が膨大です。
一見すると、似たように見えるんですが（特に楽天とヤフーショッピング）、
実際には各販路ごとに勝つための方法がすべて異なります。
ヤフーショッピングと楽天ではSEOのルールも広告のルールも全然違うので、
売れ筋商品がそもそも異なります。
これは両販路のランキングを見てみると分かりやすいんですが、
上位商品が全然違っていることが少なくありません。
「売上を伸ばす手っ取り早い方法は、販路を増やすこと」
安易にこう考える人が多いのですが、
昨今のネット物販業界は本当に複雑化していて、
かなり深く1つの販路を理解して、適切な販促をかけないと、
ライバルと差をつけることが出来ません。
差をつけることが出来ないと、
結局、労働時間勝負になってしまって、
「労働時間は長いけど、差別化出来ていないから生産性は低く、あまり儲からない」
という、典型的な物販土方になってしまいます。
ここから抜け出すためには、
積極的な諦めが必要です。
個人レベルで物販を継続する限り、
あれもこれも手を出していたら、すぐに時間が足りなくなります。
自分の作業すべてを時給換算したときに、
時給の高い仕事、低い仕事が出てきます。
低い仕事は思い切って、切ってしまいましょう。
一時的に売上は下がりますが、時間は取れるようになります。
空いた時間は、一番時給の高い仕事を伸ばすことに使いましょう。
同じことの繰り返しをひたすらやるのは飽きるんですが、
稼げている限り、自分は飽きても、お客さんは飽きていません。
自分の成功事例をないがしろにしてはいけません。
成功したら、そこを徹底的に深めていくのが一番カンタンです。
楽しい事より、稼げること。
新しい仕事より、既存の仕事。
勉強より、実践。
出来ない事、苦手なことはあきらめる。
個人でやっていても、法人でやっていても、
経営をじっくり考える時間が取れなくなって、
作業をこなすだけで精一杯の状況が続いていたら、赤信号です。
経営者は、1人でじっくり考えることが出来る時間を意識して作るべきです。
その時間が最も生産性の高い時間になります。
物販土方になっている方は、自分の頭で考えることをしないで、
「その他大勢」と同じことをしています。
「誰でも売れる商品」を「誰でも作れるレベルの販売ページ」で売っていたら、
儲からないのは必然です。
結局のところ
「稼げる」＝「ライバルより優れている」
で、1つの販路とか商品に深く入り込んでいかないと、ライバルとの差別化はできません。
深く入り込んで差別化が出来たら、そこからは量産や拡大が出来るようになります。
差別化が出来ていない段階で拡大ばかりを考えると、物販土方まっしぐらです。
「浅く広く」は物販土方。
「狭く深く」が稼げる人です。
今年は令和元年。
自分の仕事を見直すには、いいタイミングではないでしょうか。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
