こんにちは。片桐です。
今日は物販ビジネス全般の足元の状況と未来についての話です。
まず販路についてですが、
3大ECモールと言われる、amazon、楽天、Yahoo！ショッピングの3強は、
いずれも力強い成長を見せていて、今後も継続しそうです。
この3販路は物販で独立するなら、
いずれも外せません。
auPAYマーケットは、市場規模だとその次位に来るんですが、
規模感はかなり下がって、楽天やamazonの5％以下、人によっては1％程度の売り上げ規模です。
ここはやってもやらなくてもいいかなくらいですね。
アカウント停止などで、
3大ECモールのいずれかに出店できないケースが多いのですが、
非常に大きな損失になるので、
今後、ますますアカウントが止まらない運営が大事になります。
あまり深く考えずに無在庫販売なんてやると、
手痛いダメージを受けるので、ご注意ください。
（グレー要素の強い稼ぎ方は、高確率でアカウントが止まると考えてください）
3大ECモールは売り上げの規模感がいずれも大きいんですが、
やはり競争は激しいです。
最も競争が激しく、やりにくさを感じるのがamazonです。
中華セラーが全体の7割程度を占めているようで、
もはや、「何でもアリ」になってます。
規約は厳しいんですが、かなり偏った厳しさで、
サクラレビューとか、自社購入とか、
中華セラーの定番行為は変わらずに通用しています。
サクラレビューは僕は一切やってなくて、推奨もしてないんですが、
今は中国人だけでなく、日本人もかなりの人が、
やるようになっていますね。
商材選びをちゃんとやれば、
不正一切なし、で正々堂々と戦っても勝てます。
とはいえ、最近のamazonは、やりにくさを感じることが増えました。
中華セラーの横暴がなぜか許されてる一方で、
真面目にやってるセラーの売れ筋商品は、重箱の隅をつつくかのような指摘をされて、
販売停止になることが、この1年で数回起こっています。
もう、amazon×中国輸入は、初心者が参入して勝てる市場ではありません。
中級者でも厳しくて、上級者はかなり稼いでる、という感じです。
楽天はなにげに良い市場環境になっています。
amazonと同等規模の売上があり、
中華セラーが圧倒的に少なくて、
RSLの使い勝手がよく、
ライバル数が少ない市場になっています。
特にライバル数の少なさは大きいです。
月額5万の出店料が高く、初心者レベルはほぼ全員が出店不可なので、
極端に価格を下げて、市場を乱すようなセラーが少ないです。
それがそのまま、やりやすさに繋がっています。
出店審査も厳しいし、楽天の経営姿勢は問題がありますが、
売上はしっかり上がるし、市場環境はかなりいいので、
出せる人は、ぜひ出すべき販路です。
そして、Yahoo！ショッピングです。
楽天やamazonと比べて、モールに持っていかれる手数料が圧倒的に安いことが、
大きなメリットになっています。
月額出店料は無料、販売手数料も実質無料です。
amazonが販売手数料15％、楽天が月額出店料5万（実際は7万くらい）かかることを
考えると、大きなメリットです。
さらに、Yahoo！ショッピング側がポイント負担してくれる、
各種キャンペーンが豊富にあって、
まだまだ「バラマキ期」が継続しています。
集客力も5年前に比べると、跳ね上がって成長しています。
3つのモールの中では、最も規約的に緩いことも、やりやすさがあります。
他のモールでは、販売が難しい商品もYahoo！ショッピングだと問題なく販売できたりしてますね。
物販初心者が参入するなら、まずはYahoo！ショッピングがおススメです。
1～2年程度を目安に、月商数百万が狙えます。
番外編としては、メルカリが非常に調子いいです。
ここ数年はアカウントも非常に止まりにくくなっており、
ルールを理解して、無茶な運用をしなければ、以前のように
バンバンアカウントが停止することは起こっていません。
売上も好調で、今は1アカウントで調子いい人だと40－50万の売上が上がります。
利益率は30～50％くらいで、比較的高めです。
広告などは一切ないので、そのまま手残りになります。
3大ECモールに比べると、
圧倒的にライバルが弱く、稼ぎやすい環境で、
これはずっと変わっていません。
パワーセラーがいないからですね。
メルカリは月収数万円を稼ぐ販路としては、
最も手軽さがあり、適してると言えるでしょう。
〇物販ビジネスの未来
非常に明るいです。
今のところ、上がる要素はたくさんあって、下がる要素はほとんどありません。
Yahoo！は新しくヤマトロジスティクスを出してきて、
今はまだ発展途上ですが、今後どんどん整備されて使いやすくなっていくでしょう。
これで、3大ECモールすべてが、独自のロジスティクスを持つようになり、
各ロジスティクス間での価格競争も起こっているので、
利用者としては、有利な条件で配送できるようになってきています。
コロナの影響でEC全体が伸びており、
各社、その需要にこたえるために積極的な販売促進を行っています。
Yahoo！ならPAYPAY祭り、楽天ならスーパーセール、amazonならPRIMEセール、
という具合で、かなりの大判振る舞いをしてくれています。
各社とも、ECの重要度をよく理解して、
積極的な競争をしてくれてるのが、業界全体の発展につながり、
僕らにも寄与していますね。
しばらくは、安定して業界全体が伸びていく、成長産業と考えていいでしょう。
多くの業界で、業績が伸び悩んでいる中、
ありがたい限りですね。
全体として、ライバルは増えているものの、
市場全体の発展も著しく、
まだまだ稼ぎやすい市場が形成されています。
自分のレベルに合わせて、販路を選べば、
失敗確率は大きく下げることが出来るでしょう。
それでは、今日はこの辺で。
ありがとうございました！
