今日は僕の物販に対する考え方についてです。
僕はこんな形が理想だと思っています。
・利益はガッツリ手に入る。
・手間はほとんどかからない。
・お客さんに納得、満足してもらえる。
・クレームが少ない。
・最初の形だけ作ればメンテナンスがほぼいらない。
・長期的に安定して稼げる
わかりやすく言うと「自動販売機」状態
分かりやすくいうと、一回商品ページを作ったら、
あとは数か月ずっと海外旅行に行っていて、
セラーセントラルを一度も開いていないのに利益が落ちていない状態です。
もっとわかりやすく言うと、最初だけ頑張って利益の出る形を作ったら、
あとは何もしなくていい状態にしようという話です。
何だかずいぶん虫のいい話に聞こえますよね。
でもコレ実現できてます。
僕も出来てるし、数人のコンサル生も出来てます。
正直に言うと、何もしないと現状維持は出来ても当然伸びていきません。
数か月くらいなら大丈夫ですが、あまりにほったらかし期間が長いと、
ライバルが成長して来たり、プラットフォームの仕組みが変わったり、市場の環境が変わるので、
メンテナンスやテコ入れは必要です。
けれども圧倒的に時間効率が良いことは間違いないです。
時給換算するとかなりスゴイ事になります。
ほったらかしで利益の出る物販ビジネスの形
ほったらかしで利益の出る形を作ると書きましたが、
今上手くいってるのは主に2つあります。
1 独占販売の形
2 単純転売を外注化して行う形
1 独占販売の形
というのは、アマゾンで商品ページを作って、相乗りがされない、
さらに同じ商品ページの乱立も起こらない形を作ります。
そしてランキング1位まで持っていきます。
FBAに入れておけばまさに自動販売機状態なので、在庫の補充くらいしかやることがありません。
上手くいくと1ページで利益が100万を超えます。
比較的寿命も長く、2年くらいずっとランキング1位を取れてます。
品質が良いモノを確認して販売するので、クレームも起こりにくいです。
欠点はこの形を作ること自体がやや難しいです。
2 単純転売を外注化して行う形
というのは、単純転売で利益が出る形をまず作ります。
おススメはやっぱりメルカリです。
中国 → メルカリ
国内仕入れ → メルカリ
のどちらかで少なくてもいいので、利益の出る形を作ってマニュアル化します。
次にリサーチから販売までの流れを大きく2つに分けます。
多いのはリサーチと商品登録、顧客対応を作業A、
商品発送と検品を作業Bにする形です。
まずどちらかの作業を外注化して、
もう片方は最初は自分でやり続けます。
いけるようならもう片方も外注化して、
作業Aを外注Aさん
作業Bを外注Bさん
が行うような形を作ります。
どちらかが出来たらレバレッジをかける
この形が1組出来たら、今度は量産します。
5組くらい出来ると、売上は単純に5倍になります。
（実際には精度が落ちることが多いので5倍以下になることが多いです）
管理者（自分）の経営能力とコミュニケーション能力が高いほど、
事業を拡大できます。
人を使うことでレバレッジが効くので、
売上が上がるのに、労働時間は短くすることが可能です。
ただし、人件費がかかるので利益率は下がります。
また見えにくいリスクも増えます。
（例えば裏切りとか）
あと、稼ぐ金額が多くなるほど責任も増えます。
理想は2 → 1の順番で進めることだと僕は考えていますが、
どちらかだけでも十分な利益が出ると思います。
お金だけでなく時間にもゆとりが持てるはずです。
参考になれば幸いです。
では、また☆
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