こんにちは。片桐です。
今日は失敗しないOEMのやり方を解説します。
まず基本的な部分の説明をします。
OEMはちゃんとやったら、
・単価が下がり、
・品質が上がり、
・供給安定性が向上し（品質のばらつきが出ない）、
・仕入れロットが大幅に増えます。
ちゃんとやったらメリットいっぱいです。
しかし、OEMの現実は失敗確率が高いです。
3回目の継続発注に至るのは全体の2割程度しかなく、
8割は価格やロットが合わない、思ったより売れない、などの理由で途中でやめています。
あまり知られていませんが、失敗する理由で
大きな部分の1つが代行業者の中抜きです。
工場から上がってきた見積に1-3割程度のマージンを乗せて、お客さんに請求するといったことは、
普通に行われています。
実際の金額よりも1-3割程度高い金額を支払うことになるので、
これだけで成功確率は大きく下がります。
もちろん全部が全部、そうではありません。
誠実にやってくれるケースもあります。
しかし、現実問題として、
代行業者側からすると、継続発注までいかないと手数料収入が取れませんが、
一番手間がかかるのは、サンプル作成など量産の前段階です。
継続発注に至る前にやめてしまうと、ただ働きになってしまうこともあり、
ある程度のマージンを抜かないと、やってられないという事情があります。
また、担当者の知識、経験、ウデ、やる気も大きく影響します。
一般的に代行業者の担当者レベルだと、
「自分で輸入ビジネスやって利益出しました！」なんて人はいませんので、
低レベルで、やる気もあまりないケースが多いです。
サラリーマンですので、頑張っても収入が大幅に増えるわけでもなく、
多くの人がそうであるように、いかにサボるか？を考えます。
まぁ、自然なことですよね。
しかし、依頼する僕らからすると、それでは困るわけです。
では、どうしたらいいのか？
成功するOEMはどうやって実現するのか？
詳しくは動画で話をしましたので、興味のある方はぜひご覧ください。
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