自分だけの商品を作る。
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こんにちは。片桐です。
ネット物販をやっていて、必ず出てくる問題がライバルとの競争です。
一番わかりやすいのはアマゾンの相乗りですね。
多いモノだと数十人の出品者が同じ商品を販売します。
商品が同じなわけで、
お客さんからしたら
「価格」
「配送日数」
くらいしか重要視する項目がありません。
みんなＦＢＡに入れている場合は、
「価格」でしか差別化できません。
こうなると、どんどん値下げ競争になって、
利益率が下がっていきます。
お客さんは価格が下がって嬉しいんですが、
販売者は軒並み苦しくなります。
で、【この流れに巻き込まれない事】
が非常に大事になります。
アマゾンでも楽天でも、ヤフーショッピングでも同じです。
他が販売していない商品を持っている、
という事は大きな強みになるんです。
価格競争に巻き込まれないためには、自分だけの商品を作る
では、どうすれば自分だけの商品を作ることが出来るのか？
やり方はいくつかあります。
1 ＯＥＭをかける。
ＯＥＭ、ＯＤＭをかけて、
完全にオリジナル商品を作ってしまいます。
一番わかりやすいですね。
2 セット商品にする。
既存商品をいくつか組み合わせたり、
一部をＯＥＭや国内調達するなどして、
セット商品を作ります。
3 仕入れが難しい商品を仕入れる。
通常なら避けるような商品をあえて狙います。
狙うところは、
薬事法関連商品
食品衛生法関連商品
その他輸入や販売に許可申請が必要な商品
専門知識が必要な商品
重量物、大型商品
4 価格で勝つ。
誰でも買える商品ではあるけれど、
仕入れ価格や送料が最安で誰にも負けない状態を作る。
5 ばれない商品を選ぶ。
例えば無地のＴシャツを売るなら、
モデルを変えて写真を撮れば
タオバオ仕入でもばれない。
6 ほとんど知られていない仕入れ先から仕入れ。
タオバオ、アリババはメジャーだが、
全く知名度がない仕入れ先もある。
そういったところでしか売っていない商品を狙う。
7 独占販売契約を結ぶ。
展示会などでめぼしい販売者と繋がり、
契約を取り付ける。
ざっとこんな感じでしょうか。
気を付けないといけない点は、
【売れる商品であること】。
自分だけの商品を持っていたとしても、
それが売れない商品では意味がありません。
順番としては、
売れるのが先。
人と商品が被ろうが、
利益率が低かろうが、
最初は売り上げを上げることが一番大事です。
自分だけの商品を作るというのは、
それからで十分です。
目安としては、
利益100万までは、
既存商品で人と同じものを売っていく方が
手っ取り早いでしょう。
今回は
7つの方法を書きましたが、
どれも難易度は高めです。
当たり前ですね。
難しいからこそ、人が真似できないんです。
真似できないから独占できるんです。
もちろんリスクも大きいので、
自分のビジネススキルが低いうちは、
むしろ手を出さない方がいいです。
やり方次第ではありますが、
一般的には初期投資が50万～300万位かかって、
回収に3か月から1年くらいかかることが多いです。
激戦区を狙うほど、
回収までの期間が長くなる傾向があります。
逆にニッチ系、イベント系、一部の季節物は
資金回収が早くなりやすいです。
参考になれば幸いです。
では、また☆
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