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こんにちは。片桐です。

ネット物販をやっていて、必ず出てくる問題がライバルとの競争です。

一番わかりやすいのはアマゾンの相乗りですね。
多いモノだと数十人の出品者が同じ商品を販売します。

商品が同じなわけで、
お客さんからしたら
「価格」
「配送日数」
くらいしか重要視する項目がありません。

みんなFBAに入れている場合は、
「価格」でしか差別化できません。

こうなると、どんどん値下げ競争になって、
利益率が下がっていきます。

お客さんは価格が下がって嬉しいんですが、
販売者は軒並み苦しくなります。

で、【この流れに巻き込まれない事】
が非常に大事になります。

アマゾンでも楽天でも、ヤフーショッピングでも同じです。

他が販売していない商品を持っている、
という事は大きな強みになるんです。

 

 

価格競争に巻き込まれないためには、自分だけの商品を作る

では、どうすれば自分だけの商品を作ることが出来るのか?

やり方はいくつかあります。

1 OEMをかける。

OEM、ODMをかけて、
完全にオリジナル商品を作ってしまいます。
一番わかりやすいですね。

2 セット商品にする。

既存商品をいくつか組み合わせたり、
一部をOEMや国内調達するなどして、
セット商品を作ります。

3 仕入れが難しい商品を仕入れる。

通常なら避けるような商品をあえて狙います。

狙うところは、
薬事法関連商品
食品衛生法関連商品
その他輸入や販売に許可申請が必要な商品
専門知識が必要な商品
重量物、大型商品

4 価格で勝つ。

誰でも買える商品ではあるけれど、

仕入れ価格や送料が最安で誰にも負けない状態を作る。

5 ばれない商品を選ぶ。

例えば無地のTシャツを売るなら、
モデルを変えて写真を撮れば
タオバオ仕入でもばれない。

6 ほとんど知られていない仕入れ先から仕入れ。

タオバオ、アリババはメジャーだが、
全く知名度がない仕入れ先もある。
そういったところでしか売っていない商品を狙う。

7 独占販売契約を結ぶ。

展示会などでめぼしい販売者と繋がり、
契約を取り付ける。

ざっとこんな感じでしょうか。

気を付けないといけない点は、
【売れる商品であること】。

自分だけの商品を持っていたとしても、
それが売れない商品では意味がありません。

順番としては、
売れるのが先。

人と商品が被ろうが、
利益率が低かろうが、
最初は売り上げを上げることが一番大事です。

自分だけの商品を作るというのは、
それからで十分です。

目安としては、
利益100万までは、
既存商品で人と同じものを売っていく方が
手っ取り早いでしょう。

今回は
7つの方法を書きましたが、
どれも難易度は高めです。

当たり前ですね。
難しいからこそ、人が真似できないんです。

真似できないから独占できるんです。

もちろんリスクも大きいので、
自分のビジネススキルが低いうちは、
むしろ手を出さない方がいいです。

やり方次第ではありますが、
一般的には初期投資が50万~300万位かかって、
回収に3か月から1年くらいかかることが多いです。

激戦区を狙うほど、
回収までの期間が長くなる傾向があります。

逆にニッチ系、イベント系、一部の季節物は
資金回収が早くなりやすいです。

参考になれば幸いです。

では、また☆

 

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