ねらいをさだめる
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こんにちは。片桐です。
ここ最近コンサル生との会話が多いです。
その中でよく感じるのが「ねらい」を外してしまっている人が多い点です。
どういうことかというと、いくらやっても稼げないことに力を入れていて、
力を入れるべきところがほったらかし、という状態です。
よくある失敗パターン
分かりやすいようにいくつか例を挙げてみます。
ケース その1： アマゾンで大量に無在庫出品
数千点という数の商品を日本のアマゾンで無在庫販売。
けれども単純に売り上げが上がらない。
もちろんちょっとは上がるけれど、労力に見合ったほどの成果が出ない。
ケース その2： アマゾンでＦＢＡを使った相乗り出品
価格差、ランキング、ライバル数、
モノレートをチェックして、いけそうならＦＢＡ出品。
しかしすぐに価格が下がってしまい、利益が出ない。
ケース その3： アマゾンでよく売れてるものと似ているものを新規出品
いくつかは売れるようになるけれど、すぐに相乗りが入ってしまい、
商品ページの売り上げがどんどん下がっていく。
モチベーションも一緒に下がっていく・・・。
この3つがよくある失敗パターンです。
どれも「ねらい」を外しているので、このやり方で一生懸命頑張っても、
労力に見合ったリターンは得られません。
いくら掘っても水が出ない土地で、必死に穴を掘ってるような感じです。
ちょっとは水が出ますが、いい土地を選べばドバーー！！っと出ますから、
そっちに行きましょう。
上記と同じ状況の方は、一度自分のノウハウを見直した方が良いです。
せっかく頑張ってるのにもったいない。
上記の改善パターン
ざっくりではありますが、上記の対策を書いておきます。
ケースその1： 販路を変更する
まず、アマゾンではノーブランドの無在庫販売で勝負するのは厳しいです。
僕も実験したことがありますが、色々と条件が悪く向いていません。
（詳しく書くと長くなるので、今回は割愛します）
販路をバイマに変えるなど、戦う場所を変えましょう。
ケースその2： 専門知識が必要なモノや、重いモノ、大きい物を扱うなどの工夫
３年前ならこの手法で行けましたが、今は厳しいです。
この手法で稼ぐなら、ロットで仕入れる、ライバルが仕入れが出来ないものを仕入れる、
専門知識が必要なモノや、重いモノ、大きい物を扱うなどの工夫が必要です。
そういった工夫なしに普通に戦うのであれば、やる前から負けが見えています。
ケースその3： 相乗り、同じ販売ページの乱立を防ぐ
これは頑張れば生活できるくらいにはなると思いますが、やはり弱いです。
リサーチから販売までの深さが足りないことがほとんどです。
新規でページを作るなら最低でも相乗りは防ぐこと。
次に同じ販売ページの乱立を防ぎます。
前提として、よく売れる商品であることが必須です。
売れるかどうかはリサーチで７割決まります。
良く売れてるから似てるものを、というのはちょっと浅すぎます。
上記3つのやり方は共通している点があって、
それは輸入ビジネス実践者のほとんどが簡単に思いつく手法で、
たくさんのノウハウがすでに出回っているという点です。
要するにノウハウが飽和状態なんです。
飽和しているノウハウで頑張っても実入りは少ないので、
もっと視点を高くしてどの市場、どのノウハウが美味しいのか？
を考えてみるといいです。
同じ労力でも稼ぎの金額が変わってきますから。
参考になれば幸いです。
では、また☆
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